Quel budget pour une première publicité Facebook ? Un test à 200 CHF
Par Michael Déforel, fondateur de Momentum Marketing
Il n'existe pas de budget minimum universel pour la publicité Facebook et Instagram. Il existe un test que vous pouvez assumer, avec un objectif qui correspond à ce que vous attendez et un calendrier pour l'organiser. Voici celui que je propose dans mon cours, avec un plafond de 200 CHF.
Fixez un plafond que vous pouvez assumer
Pour illustrer le plan, retenons un plafond publicitaire de 200 CHF pour dix jours de diffusion, soit un rythme moyen de 20 CHF par jour. C'est aussi le plafond que j'avais fixé pour une campagne pergolas : un compte relié à une carte, sans réserve, et aucune envie de découvrir une facture surprise.
Ce montant est un exemple de planification, pas un minimum recommandé pour tous les métiers. Il peut ne pas produire assez de demandes pour comparer les annonces. Ajoutez à part les frais de création, de gestion et d'outils, puis retenez le total que vous acceptez d'engager.
Traduire le plafond dans les réglages
Si votre configuration le propose, utilisez un budget global pour la période et fixez une date de fin. Sinon, vérifiez les limites de dépense disponibles et contrôlez le cumul. Un budget quotidien n'est pas un plafond strict chaque jour : Meta peut dépenser davantage certains jours et compenser sur la semaine.
Lisez le récapitulatif de facturation avant de publier. Gardez une marge pour les frais ou taxes applicables à votre compte.
Le bon objectif avant le bon budget
Cas réel
Le mauvais objectif : 3 500 personnes atteintes, zéro appel
Sécurisation de vitrines de commerces à Genève, juin 2026. Client Momentum. Première campagne lancée avec l'objectif « notoriété ».
- Dépense
- 3,44 CHF
- Personnes atteintes
- environ 3 500
- Appels reçus
- 0
- Décision
- pause, puis nouvelle campagne « appels » plafonnée à 40 CHF
Meta avait fait exactement ce qu'on lui demandait : montrer l'annonce au plus de monde possible pour le moins cher. Personne ne lui avait demandé des appels. Je l'ai mise en pause le jour même et recréée avec l'objectif qui correspondait à l'action voulue. Choisissez l'objectif pour l'action que vous attendez, pas pour le chiffre le plus flatteur.
Objectif concret : …
Offre et zone : …
Parcours choisi : …
Plafond publicitaire / frais associés : … / …
Critères d'une demande qualifiée : …
Responsable des réponses : …
Date du bilan / délai habituel de vente : … / …
Jours 1 à 5 : préparer et lancer
Avancez dans cet ordre pour éviter de payer des clics avant que le parcours soit prêt. Si une étape prend plus de temps, décalez le lancement et la date de fin, pas la qualité de la préparation.
- Jour 1 : choisissez une prestation ou un produit, une zone et un objectif. Écrivez l'offre en une phrase. Vérifiez que vous pouvez tenir les conditions annoncées.
- Jour 2 : choisissez le formulaire, le message, l'appel ou la page de destination. Préparez les questions utiles et le tableau de suivi. Fixez le plafond et la date du bilan.
- Jour 3 : préparez vos visuels et deux ou trois angles à comparer. Utilisez vos propres réalisations quand vous avez les droits nécessaires, avec des textes courts et précis.
- Jour 4 : vérifiez les accès, les informations de facturation et les réglages de suivi utiles. Faites le parcours complet sur téléphone : cliquer, demander, recevoir et répondre.
- Jour 5 : relisez le récapitulatif et publiez. Vérifiez ensuite le statut et la diffusion effective. Tant que l'annonce attend sa validation, le test n'a pas commencé.
Jours 6 à 14 : suivre et faire le point
| Quand | Ce que vous faites |
|---|---|
| Chaque jour | Vérifiez diffusion, dépense cumulée et réception des demandes. Répondez dans le délai annoncé et mettez le tableau à jour. |
| Pendant le test | Corrigez les erreurs techniques. Évitez les modifications successives sans raison notée. |
| Jour 10 | Contrôlez la qualité des contacts, le coût par demande de chaque annonce et la répartition par emplacement. Point intermédiaire, pas obligation de conclure. |
| Jour 14 | Faites le bilan prévu, vérifiez la fin de diffusion et choisissez la suite. Continuez à suivre les devis en cours. |
Trois décisions possibles
- Arrêter ou revoir : le plafond est atteint, le parcours ne fonctionne pas ou les demandes restent inadaptées. Notez le problème précis avant de préparer un autre test.
- Poursuivre avec une limite : des demandes pertinentes arrivent mais les ventes prennent du temps. Définissez une nouvelle durée et un nouveau plafond ; ne prolongez pas par défaut.
- Augmenter prudemment : les ventes et la marge observées justifient d'investir davantage, et vous pouvez traiter plus de clients. Fixez le nouveau montant et contrôlez le résultat après le changement.
Séparez le résultat déjà observé des ventes encore possibles. Avec peu de demandes, gardez une conclusion provisoire plutôt que de transformer un petit test en règle générale.